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潞安化工天脊集團長治日化分公司: 立足“一增兩降” 以有為之舉破冰前行奮力減虧
作者: | 來源:國家煤化工網 | 時間:2022-08-22

    潞安化工天脊集團長治日化分公司(以下簡稱日化分公司)在精益思想指導下深入推進“算賬”文化,堅定落實以“增加營業收入、降低三項費用、降低直接材料成本”為重點的“一增兩降”行動方案,強化績效考核,破冰前行,奮力實現扭虧減虧目標。

 

    日化分公司黨支部書記、經理李晉軍介紹,通過對生產經營情況細致測算:2022年由全年虧損804萬元,降為516.09萬元,利潤增幅35.82%,毛利率由14%增加到27.40%。

    2003年2月,長治市政府在原山西長治回民化學有限公司開始實施“整體搬遷、退城入園”項目,后因資金短缺停建。為使該項目順利進行,穩妥安置職工,在長治市政府主導下由天脊集團對該項目進行產權重組。天脊集團于2004年12月并購原長治回民化學廠,成立天脊集團長治回民化學有限公司,后更名為天脊長治日化分公司。

 

    日化分公司位于長治市高新區德式工業園,占地55畝,主要生產皂類產品和液洗類產品。皂類產品產能1200噸/年,洗液類產品產能2400 噸/年;經營模式為以銷定產。該公司2016年、2018年、2019年、2020年被長治高新區評為“先進企業”;2017年被長治高新區評為“明星企業”;2019年被授予“放心消費在山西質量、服務、誠信承諾示范單位”稱號;2022年被評為“3·15推薦單位”。

    日化分公司所屬日用化學品行業,為天脊集團輔助產業,由華南理工大學華南協同創新研究院提供技術支持。該產品明確的定位是:以集團內部勞保市場為基礎,積極開發礦工專用產品,努力拓展內外兩個市場。該公司肩負的價值:一是承擔社會責任為少數民族職工保持穩定做貢獻,二是盡力減虧減輕企業負擔。

    事實中,日化行業屬于完全競爭的快消品行業,國資經營處于嚴重的劣勢:一是固定成本較高,二是品牌塑造難度大,三是市場反應速度慢。

 

    面對行業異常激烈的市場競爭,日化分公司全體干部職工在砥礪前行中拼搏奮斗,用辛勤汗水換來2020年、2021年連續兩年盈利。但殘酷的市場難以預測,進入2022年由于終端市場貢獻率最大的產品(洗發水、沐浴露)售價降幅50%,加之原輔材料價格暴漲,其中透明皂材料成本上漲62.31%,香皂皂粒上漲70.93%等因素,致使該公司產品原有毛利率41%大幅下降至現在毛利率14%,企業將面臨嚴重虧損,由原來的盈利企業變為扭虧脫虧的一批企業。

 

    愈挫愈勇,奮起直追,務必在困難斗爭中實現新的作為。日化分公司面對現狀、解放思想、冷靜思考、積極應對,列出了“一增兩降”扭虧減虧任務清單。

    增加營業收入是重點!靶驴蛻糸_發、老客戶增量、新品增量推廣”日化分公司從這三方面著手增加營業收入。

    “營業收入由1819.36萬元增至2007.82萬元”這是日化分公司鎖定的奮斗目標。

    說到底,就是日化分公司盯住市場連做加法,從細分市場入手,順應市場調整經營方式,堅持以市場需求為主導,立足產品的差異化來積極應對不同的客戶需求,使終端產品與市場需求高度契合,確保目標任務完成。

    降低三項費用、降低直接材料成本是關鍵。日化分公司緊緊圍繞降低管理費用、銷售費用、財務費用這三項費用,果斷執行10項具體措施連做減法。每一項措施壓實責任、不講客觀、明確任務、直擊要害。比如:直銷員崗位人員薪酬發放,由全額發放調整為與銷售任務掛鉤定額。年終根據銷售任務量嚴格進行考核,根據考核結果發放薪酬?己宋茨苓_標者將調離直銷員崗位。

 

    日化分公司在降低直接材料成本上下功夫做文章,從采購渠道上及時掌握材料市場動態,在同質量的情況下積極推行詢價比價的供應商采購模式。同時,合理優化產品配方降低材料成本,確保液洗類產品直接材料成本由原來的769.25萬元降至597.09萬元。

 

    抓落實、見成效是一切工作的“壓艙石”。日化分公司對每一項工作列出責任清單,采取“一事一表”全程跟蹤,由一體化考核組監督考核挖潛目標完成進度,考核結果列入年終一體化考核。

 

    李晉軍表示,在集團公司的堅強領導和支持關懷下,全體干部職工堅定信心、自加壓力、破冰前行、主動擔當、奮進創效,加強自身造血功能,提高產品競爭實力,確保挖潛、扭虧各項有力舉措真正落地,努力完成減虧扭虧目標任務。

 

 

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